What does HEF Associates do?

HEF Associates covers the people-side of digital finance. Whether it’s a permanent position or an interim candidate; HEF Associates helps the CFO with a well-balanced team. The recruiters at HEF know the market of digital finance professionals inside out. Learn more at their website:

Hef-Associates

Why do we join forces?

A real state-of-the-art digital finance function needs a well-qualified team to get the value from all this new technology. Finext runs the transformation project, introduces the necessary technologies and keeps them up-to-date. HEF is here to help the CFO to build a finance-team that can leverage all these new processes and technologies.

What are the challenges of working together?

Recruiters and consultants are different professions with different skill sets and different DNA. Consultants might be more focused on the content and strive for optimal solutions. Recruiters are typically more relationship and result oriented. These two angles can perfectly complement each other, but they can also collide.

What have we agreed on?

• Scenario 1: Hef spot een toolselectie of EPM project en brengt Finext aan tafel.

  • Variant A 1 ) Als Finext door de inzet van Hef, een referral fee kan claimen, dan is 75% voor Finext en 25% van de fee voor Hef. Voorbeeld: Hef introduceert Finext als selectie – of implementatie partij en het proces wordt verder door Finext gefaciliteerd. Hef is verder niet actief betrokken bij het proces, maar kan waar nodig beïnvloeden. Als klantvoorbeeld de Dept casus.

    De software referral is gedurende de volledige looptijd, dus ook na een eventuele verlenging of uitbreiding van de licenties. Vertrekpunt is dat als Finext marge krijgt dat Hef ook marge krijgt.

  • Variant A 2) Als Hef een referral fee heeft, dan is 75% voor Hef en 25% van de fee voor Finext . De software referral is gedurende de volledige looptijd, dus ook na een eventuele verlenging of uitbreiding van de licenties l. Vertrekpunt is dat als Hef marge krijgt dat Finext ook marge krijgt. Voorbeeld: de EPM selectie wordt gedaan door een HEF- interimmer en Finext claimt de leadfee bij de vendor. Als klantvoorbeeld de Accell Group casus.

  • Variant B) Hef krijgt 5% over de Finext Consultancy omzet(conform afspraken SWAP, Intire, 2-CNNCT) > als de lead aangedragen wordt en Finext loopt zelf het sales proces.

  • Variant C) Hef krijgt 10% over de Finext Consultancy omzet (conform afspraken SWAP, Intire, 2-CNNCT), als er direct een project is en HEF ook een actieve rol heeft in de salescycle en geen concurrentie (door bijvoorbeeld de DMU actief te beïnvloeden).

• Scenario 2: Finext spot een interim positie en Hef regelt de deal.

Rekenvoorbeeld:

• Scenario 3: Finext spot een vaste aanstelling (W&S) en Hef regelt de deal.

Rekenvoorbeeld:

• Scenario 4: Finext heeft een interimmer nodig op een project. Hef levert de interimmer.

De basisafspraak is dat de marge in het eerste jaar wordt gesplist (50% / 50%). In het tweede jaar wordt de marge op een andere wijze verdeeld, namelijk 75% Finext / 25% HEF.